Atualmente, com reajustes de mensalidade previstos entre 7% e 11% para 2027, a educação financeira como diferencial deixou de ser tendência pedagógica e passou a pesar na decisão de matrícula. Neste artigo, Jacques Kondi, diretor de marketing da FORME – Educação Financeira, explica por que o tema virou argumento de captação e de permanência e, sobretudo, o que separa um diferencial real de um enfeite.
Todo fim de ano, a conta chega. Então a escola calcula o reajuste, comunica às famílias e torce para a rematrícula se confirmar. Para 2027, levantamentos do setor apontam reajustes que, em muitos casos, devem ficar entre 7% e 11%. Acima da inflação projetada, de novo.
Do outro lado da mesa, porém, a família faz a conta dela. E, sobretudo, faz uma pergunta que ficou mais afiada nos últimos anos:
O que essa escola oferece que a mais barata não oferece?
Afinal, essa é a pergunta que decide a matrícula. E responder “ensino de qualidade” já não basta, porque todo mundo diz isso.
🔎 Resposta rápida
Por que a educação financeira virou diferencial de matrícula?
Porque ela reúne três atributos raros:
a família entende o valor em uma frase;
a concorrência ainda não padronizou a oferta;
o aluno se beneficia de verdade.
Além disso, a lei, os resultados do Pisa e o dia a dia dos estudantes empurram o tema para o centro da escola.
Em outras palavras, educação financeira como diferencial é a oferta contínua e estruturada de educação financeira, do Infantil ao Ensino Médio, que a escola consegue explicar à família e que a família percebe em casa, a ponto de pesar na matrícula e na rematrícula.
📌 Em resumo
Para 2027, os reajustes devem ficar entre 7% e 11% e, por isso, a família quer saber o que a mensalidade entrega.
Período integral, bilíngue e robótica viraram pré-requisito, mas já não decidem a matrícula sozinhos.
A educação financeira como diferencial ganhou força por três portas: a lei, o resultado do Pisa e a vida do aluno.
Acima de tudo, o que diferencia de verdade é a continuidade, do Infantil ao Ensino Médio, com material, professor preparado e família.
O problema do diferencial que todo mundo tem
Período integral, bilíngue, robótica, plataforma adaptativa: são diferenciais reais, mas pararam de diferenciar. Isso porque, quando a escola da esquina e a da direita oferecem a mesma lista, a lista deixa de ser argumento e vira pré-requisito.
O gestor sabe disso na pele. A dificuldade, portanto, é encontrar algo que a família valorize, que a concorrência ainda não tenha padronizado e que converse com a proposta pedagógica. Não um penduricalho a mais, mas algo que a família sinta no filho.
É aí que a educação financeira como diferencial entrou na conversa. E entrou por três portas ao mesmo tempo. Em outras palavras, deixou de ser “extra” e virou expectativa.
1ª porta: a lei
A primeira porta é a lei. Isso porque educação financeira é conteúdo obrigatório na BNCC desde 2020, de forma transversal. Além disso, a tendência é de reforço: um projeto que amplia e detalha essa obrigatoriedade já passou pelo Senado e segue em análise na Câmara. Trata-se, de fato, do PL 2.979/2023, que o Senado aprovou em 15 de julho de 2026 e que inclui a educação financeira na LDB como tema transversal do Ensino Fundamental e do Ensino Médio. O tema não vai sair de cena. Pelo contrário, vai ganhar peso.
2ª porta: o resultado
A segunda porta é o resultado. De fato, no Pisa de letramento financeiro mais recente, o Brasil ficou em 17º lugar, com 416 pontos, 82 abaixo da média dos países avaliados. Além disso, quase metade dos estudantes está no nível mais baixo de proficiência. Ou seja, a lacuna é concreta, e as famílias sentem isso no dia a dia.
3ª porta: a vida do aluno
A terceira porta é a vida do aluno. Atualmente, ele aposta pelo celular, compra por impulso na Black Friday, pede conselho de dinheiro para a inteligência artificial e, muitas vezes, já tem conta e cartão antes dos 15 anos. Em outras palavras, as decisões financeiras chegaram cedo. A pergunta, então, é se a escola vai chegar antes delas.
Assim, quando essas três portas se juntam, o recado para a família fica simples. Ensinar o aluno a lidar com dinheiro não é luxo. Pelo contrário, é parte de preparar para a vida. E é isso, afinal, que uma família espera de uma boa escola.
Educação financeira como diferencial não se anuncia: a família percebe no filho, e é essa percepção que pesa na matrícula.
Por que a educação financeira como diferencial aparece na matrícula, e na permanência
Diferencial de verdade é aquele que a família entende em uma frase e sente em casa.
“Aqui seu filho aprende português, matemática, história. E aprende o que fazer com o dinheiro que vai ganhar quando crescer.” Por isso, é um argumento que não precisa de explicação. O pai e a mãe entendem na hora, porque é uma dor que eles mesmos carregam.
Mas não é só sobre atrair. Esse tipo de conteúdo também segura. Isso porque a escola que fala de dinheiro com os alunos quase sempre acaba por falar também com as famílias, em reuniões, em projetos, em conversas que extrapolam o boletim. Esse vínculo, construído ao longo do ano, é o que pesa na hora de renovar. Família próxima renova mais. E renova mesmo com reajuste.
Captação e permanência, no fim, são o mesmo movimento visto de dois ângulos.
Educação financeira como diferencial na captação e na permanência
Captação: a família entende o argumento em uma frase; por isso, ele ajuda a campanha de matrículas 2027 a responder o que a mensalidade entrega.
Permanência: a escola que fala de dinheiro com os alunos também conversa com as famílias, e esse vínculo cresce ao longo do ano.
Renovação: família próxima renova mais, inclusive com reajuste, como mostra este conteúdo sobre educação financeira e rematrícula.
O detalhe que separa diferencial de enfeite
Aqui vem o alerta honesto. Uma palestra de educação financeira na Semana do Dinheiro, por exemplo, não diferencia escola nenhuma. Da mesma forma, uma atividade solta, uma vez por ano, não forma aluno e não convence família.
Por outro lado, o que vira diferencial de verdade é a continuidade. Ou seja, uma trilha que começa na Educação Infantil, com a criança que aprende a escolher e a esperar, e vai até o Ensino Médio, com o adolescente que entende juros, planejamento e consequência. Ano após ano, com a linguagem certa para cada idade.
Isso pede três coisas que vale a pena olhar com atenção antes de anunciar qualquer diferencial.
Em primeiro lugar, material estruturado e alinhado à BNCC, para não depender da boa vontade de cada professor.
Em segundo lugar, professor preparado para conduzir o tema sem improviso e sem expor nenhuma família.
E algo que chegue também em casa, porque dinheiro é assunto de família.
No entanto, quando falta continuidade, o tema vira enfeite. Como resultado, o aluno esquece, o professor refaz tudo todo ano e a família não percebe diferença nenhuma. Em contrapartida, quando há continuidade, vira marca da escola. E marca, na hora da matrícula, é o que sustenta o preço.
Educação financeira como enfeite × educação financeira como diferencial
Critério | Educação financeira como enfeite | Educação financeira como diferencial |
Frequência | palestra ou atividade solta, uma vez por ano | trilha contínua, ano após ano |
Etapas | um evento isolado | do Infantil ao Ensino Médio, com linguagem certa para cada idade |
Material e professor | depende da boa vontade de cada professor | material alinhado à BNCC e professor preparado |
Família | não percebe diferença | recebe o tema em casa |
Efeito na matrícula | nenhum | vira marca da escola e sustenta o preço |
Para transformar a educação financeira em diferencial com essa trilha, vale também conhecer como estruturar um projeto de educação financeira que atravessa o ano letivo inteiro.
O argumento que a escola coloca na mesa
O reajuste de 2027 vai chegar, com ou sem um bom argumento por trás dele. A diferença, portanto, está no que a escola tem a dizer quando a família pergunta por que vale a pena.
Nesse sentido, educação financeira, bem-feita e contínua, é uma das poucas respostas que a família entende sem esforço, que a concorrência ainda não padronizou e que faz bem ao aluno de verdade. É raro um diferencial reunir as três coisas ao mesmo tempo.
Por isso, a escola que estruturar isso agora não vai apenas cumprir a BNCC. Acima de tudo, vai chegar em 2027 com algo a dizer. E, nessa temporada de matrículas, quem tem algo a dizer larga na frente.
Como o supersistema Diário Escola apoia a educação financeira como diferencial
A educação financeira como diferencial só sustenta o preço quando a família percebe o que acontece na escola. Por isso, a comunicação com as famílias e a leitura dos números de captação e de rematrícula fazem parte da mesma estratégia.
A gestão precisa enxergar a evolução do vínculo com cada família ao longo do ano. Com o supersistema Diário Escola, a agenda escolar digital, com confirmação de leitura, leva às famílias os projetos, os convites para reuniões e as conversas que extrapolam o boletim. Além disso, a DEia – Diário Escola inteligência aplicada lê os dados da escola e organiza indicadores para apoiar as decisões da coordenação e da direção.
Dessa forma, a direção acompanha matrícula, rematrícula e permanência com dados, e não por impressão, e confirma se o diferencial que comunica também aparece na hora de renovar.
🤔 pergunta DEia
Como está a rematrícula para 2027 em cada segmento, do Infantil ao Ensino Médio, em comparação com o mesmo período do ano passado?
Perguntas frequentes sobre educação financeira como diferencial
O que é educação financeira como diferencial escolar?
É a oferta contínua e estruturada de educação financeira, do Infantil ao Ensino Médio, que a família entende em uma frase e percebe em casa. Por isso, ela pesa tanto na matrícula quanto na rematrícula.
Educação financeira é obrigatória nas escolas?
Sim. A educação financeira integra os Temas Contemporâneos Transversais da BNCC, na macroárea Economia, conforme detalha este conteúdo sobre o que a BNCC diz sobre educação financeira. Além disso, o PL 2.979/2023, que o Senado aprovou em julho de 2026, inclui o tema na LDB e, atualmente, aguarda nova análise da Câmara dos Deputados.
Quanto vai subir a mensalidade escolar em 2027?
De acordo com pesquisa da consultoria Meira Fernandes com cerca de 1.500 escolas particulares de oito estados, mais de 80% das instituições projetam reajustes entre 7% e 11% para 2027. Ou seja, a alta deve superar, mais uma vez, a inflação projetada.
Como a educação financeira ajuda na rematrícula?
A escola que fala de dinheiro com os alunos também passa a conversar com as famílias, em reuniões e projetos. Desse modo, a educação financeira como diferencial cria um vínculo ao longo do ano, e família próxima renova mais, inclusive com reajuste.
Com que idade a escola deve começar a educação financeira?
Desde a Educação Infantil, com recursos lúdicos como as brincadeiras de educação financeira. Nessa etapa, a criança aprende a escolher e a esperar; no Ensino Médio, por sua vez, o adolescente entende juros, planejamento e consequência. Assim, a trilha acompanha cada idade com a linguagem certa.
Educação financeira como diferencial é continuidade, não evento
Em síntese, a educação financeira como diferencial nasce da continuidade, e não de uma palestra isolada. Assim, quando a escola une material alinhado à BNCC, professor preparado e família envolvida, o reajuste de 2027 ganha um argumento que a família entende e sente em casa.
Para estruturar esse caminho do Infantil ao Ensino Médio, conheça a FORME – Educação Financeira. Além disso, para organizar a comunicação com as famílias e acompanhar a rematrícula com dados, conte com o supersistema Diário Escola.
Jacques Kondi é diretor de marketing da FORME, empresa que implementa educação financeira socioemocional e comportamental na Educação Básica, do Infantil ao Ensino Médio.
Sobre a FORME Educação Financeira
A FORME desenvolve programas completos de educação financeira para escolas da Educação Básica, do Infantil ao Ensino Médio, alinhados à BNCC. São material didático, formação de professores, plataforma para famílias e assessoria pedagógica continuada. Tudo pensado para funcionar de verdade dentro da rotina escolar.
Saiba mais em www.formeeduca.com.br/contate
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